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宝尊电商业务为B2C模式

作者:admin浏览次数:发布时间:2019-02-09 06:51
【内容提要】■写在前面:品牌电商转变运营模式,呈现一超多强行业格局:我国的电商代运营行业已为一个发展日渐完善的传统行业,目前进入精细化发展期,面临着诸多挑战与机遇。本文立足全市场,在分析电商代运营行业发展概况、竞争格局、产业逻辑及未来趋势后,挑选宝尊

  ■写在前面:品牌电商转变运营模式,呈现一超多强行业格局:我国的电商代运营行业已为一个发展日渐完善的传统行业,目前进入精细化发展期,面临着诸多挑战与机遇。本文立足全市场,在分析电商代运营行业发展概况、竞争格局、产业逻辑及未来趋势后,挑选宝尊电商、凯诘电商、丽人丽妆、若羽臣及蓝标电商5家公司,通过解析商业模式、业务规模、竞争优势、创始人背景及财务状况,对比各公司实力强弱,找出异同点及发展趋势;最后回归估值,通过海内外视角+一二级市场综合探讨估值情况,为投资活动提供参考。

  ■先看结论:产业逻辑及未来趋势如何?行业经验、品牌规模、资本活动、生态布局及业务进化等共同构成驱动电商代运营行业发展的主要因素,通过提升规模效应、促进业务整合升级,提供增值服务等竞争策略的实施,保持利润的高速增长。未来,行业发展趋势为1)综合型及垂直型两极分化;2)资本化正在加速;3)发展自有品牌。

  ■再谈模式:各新零售公司依赖何种模式谋求发展?业务范围均覆盖全产业链,业务模式包括B2C、B2B及营销,各自侧重点及趋势不同。

  业务概况:均实现电商流程全覆盖,为客户提供一站式服务:宝尊电商、凯诘电商、若羽臣、丽人丽妆及蓝标电商均提供一站式服务。

  宝尊电商业务为B2C模式,业务结构正在向服务模式偏移,2018Q2服务收入占比逾50%。凯诘电商业务含B2C、B2B和创意营销,B2C业务占比保持在47%左右。若羽臣业务包括B2C、B2B及品牌策划;B2B业务所占比高于其他公司,占比36%左右。丽人丽妆主营业务包括B2C、品牌营销、B2B等;B2C业务占比一直超90%。蓝标电商主要提供B2C和整合营销服务,一站式营销服务规模不断加大。

  ■详拆业务:各公司深耕关注领域有何异同?:宝尊电商渠道、下游行业、客户量均具绝对优势,其余各公司垂直发展,细分领域具优势。

  渠道平台:宝尊电商全线C主要平台:宝尊销售渠道包括平台店铺、品牌官网、社交电商等;若羽臣、凯诘及蓝标涵盖多家平台商,丽人丽妆仅局限于阿里巴巴。2017年天猫以52.7%的市场份额位居B2C第一,绝对领先,各公司均有布局。

  下游行业:宝尊电商业务涉及全行业,其余公司细分领域具优势:宝尊电商实现全品类产品布局;凯诘电商、丽人丽妆、若羽臣及蓝标电商分别在快消、美妆、母婴及3C消费品领域占优。

  客户规模:宝尊电商遥遥领先,其余公司水平相近:宝尊电商与152个国际与国内一线品牌达成合作,若羽臣客户居第二位,丽人丽妆及蓝标电商数量相近,凯诘电商合作品牌商数量不断提升。




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