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后续重点是利用技术和产品的快速升级迭代

作者:admin浏览次数:发布时间:2017-10-29 11:36
【内容提要】在8月10日举办的2018年中国家电行业半年度报告发布会上,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布了《2018年中国家电行业半年度报告》。其中的数据显示,在今年上半年中国家电渠道份额中,线下渠道仍是市场主力,其中苏宁以17%的占比继续稳居

  在8月10日举办的2018年中国家电行业半年度报告发布会上,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布了《2018年中国家电行业半年度报告》。其中的数据显示,在今年上半年中国家电渠道份额中,线下渠道仍是市场主力,其中苏宁以17%的占比继续稳居行业首位,比位居第二位的京东高出7.7个百分点。天猫与国美则以7.5%的市场份额并列第三位。

  目前来看,苏宁的领先地位明显,其中主要有是来自于家电的主力市场线下渠道;而京东等电商渠道由于在线下布局成效不明显,主要在三成不到的线上市场争抢份额。

  业内人士分析,苏宁的遥遥领先印证了家电行业线上线下销售走向融合的大趋势,双线布局企业显然更具压倒性优势。在家电领域,以苏宁为代表的巨头打造出智慧零售样板。线下,苏宁智慧门店布局加速升级,场景互联战略深耕落地,已形成覆盖一二级到四六级市场的智慧门店网络;在线上,苏宁易购以全网最高的增速成长,给家电市场带来了聚盆效应。

  早在年初,在艾瑞发布的行业报告中,苏宁就以全渠道20%的市场份额,在2017年家电市场排位赛中稳居第一。依托苏宁双线渠道,家电销额同比增速远超市场。GfK半年度报告指出,在苏宁,高端变频产品、洗干一体机、对开门冰箱、大尺寸彩电等都实现了较快增长。相较于市场洗烘一体机65%的增长率,苏宁同比增长69%;相较于市场65吋以上大屏彩电28%的增长率,苏宁同比增长47%。同时,苏宁平台上的百亿俱乐部加速扩容。2018上半年,海尔、美的、海信、西门子、格力等头部品牌在苏宁全渠道均保持50%以上销量增长。

  苏宁非常清楚,渠道和品牌商的对接是链条核心,最根本的就是撬动品牌商,这也是苏宁要拿下的高点。结合大开发战略,苏宁除了推动高端家电品牌在线下门店体验区的建设,更加速扩大各大品牌在零售云、直营店、大润发的渠道拓展与下沉,实现销售突破。

  与此同时,在品质消费升级背景下,苏宁与品牌商全面打通大数据,更通过C2B反向定制等方式,推动品牌商精准研发和按需定产。对于家电行业来说,苏宁已不只是最大的O2O零售渠道,更是家电品牌洞察市场需求的第一平台。

  2018年,家电行业开始从增量市场到存量市场的争夺。对于品牌来说,后续重点是利用技术和产品的快速升级迭代,向存量用户要市场。从实际效果来看,苏宁整合线上和线下优势,在供应链掌控和品牌战略合作等方面更上台阶。

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